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为应对全球气候变化，各国纷纷提出各自的新能源战略。在中国，国内家电及消费电子产业需求大不如前，伴随着乡村振兴战略规划的提出，一些家电企业开始探索如何利用已有的下沉市场渠道进军类似家电属性的光伏产业，既能为乡村经济赋能、美化居住环境，又能为自身谋求一条科技绿色发展的新道路。

作为最早布局光伏产业的企业，凭借敏锐的市场嗅觉以及强大的科研能力，创维光伏业务快速发展，并迅速成长为这一领域的领军者。面对竞争日渐激烈的光伏市场，创维光伏的路要怎么走？

以户用光伏为开端，快速拓宽业务范围

2020年1月，深圳创维光伏科技有限公司正式成立。成立后的第一步，创维选择了以户用光伏作为发展初期的主营业务。

在落地实施初期，经过市场的反馈及调整，最终确立了现有的经营战略。为增加用户的参与感，建设电站时需要用户承担一定比例的费用，以减少平台投资电站的成本并增加用户的后期收益。但受限于用户收入有限以及建站难度，无法进行大范围推广。为解决这一问题，创维光伏快速调整方案，推出“光伏+惠民金融+数字科技”创新商业模式，即用户“0投入”就可建设电站，减轻资金压力，该模式得到了广大用户的普遍认可。

除此之外，将电站从收益型向功能型转换是创维光伏重点拓展的方面。在一些地区，创新性地推出光伏建筑一体化的阳光棚解决方案，不仅能遮阳避雨、美化屋顶，还能产生一定收益，满足用户将住宅设计与光伏结合的个性化需求。

通过不断调整方案，适应市场需求，创维光伏的业务范围得到快速拓展。据创维光伏提供的数据，截止到目前，创维光伏团队规模已经超过600人，并拥有五大物流基地以及自主搭建的3级物流网络，业务覆盖10余个省份，区域渠道达到600余个，运维服务网点1000余家。

从用户的应用情况看，创维光伏也呈现出快速增长态势。数据显示，截至2021年12月31日，创维光伏累计开发建站用户6万户且并网发电，实现营收41.01亿元，较2020年同期增长3843.3%。

这样的成长速度，在深圳创维光伏科技有限公司总经理马龙看来完全符合预期。他表示，户用光伏在为农户带来稳定收益的同时，已经成为中国如期实现“碳达峰、碳中和”目标及落实乡村振兴战略的重要力量。创维布局光伏，正是与当下家电产品下乡相结合，将有助于创维全屋智能家电在四五级渠道市场下沉，为创维家电渠道多元化赋能。“未来，创维光伏将通过建成更多的电站，抓住市场风口，为中国早日实现乡村振兴战略，实现共同富裕贡献力量。”马龙说。

直面市场乱象，为行业健康发展赋能

随着全球能源危机的进一步显现以及国家“双碳”政策的深入实施，发展潜力巨大的光伏市场吸引了众多企业跟风入局。“野蛮生长”的光伏市场，存在使用劣质材料建设电站、售后没有保障、金融结算不清晰等乱象，这为行业的健康发展埋下隐患。

马龙告诉《电器》记者，行业的乱象问题，是创维在拓展光伏业务的过程中遇到的一大挑战。面对行业乱象，创维光伏始终保持初心，严把质量关，通过与TÜV北德合作，全面把控上游材料品质标准及生产的每一个环节，将品质放在第一位，以自身行动维护和推动行业健康发展。除此之外，对于其他行业现存问题，如电站有效光照虚高，发电收益不足、户用电站分布零散，难以进行有效集中式管理等，创维光伏也针对性地提出了相应的解决方案。

在市场虚高发电问题应对上，创维光伏以34年国民品牌为承诺给用户保底收益，发电收益按比例和用户分成，当用户收益不足保底收益时给用户补齐，当用户收益超出保底收益时归用户所有。对于难以进行有效集中式管理的问题，创维光伏通过自主研发的数字管理系统平台，涵盖电站从踏勘、设计、施工、线上审核、线下验收等所有环节，实现全流程的过程监督，以解决电站零散难以管理的问题。

面对日渐激烈的市场竞争，马龙表示信心十足。他坦言：“任何一个企业从进入光伏行业到走上正轨都至少需要2~3年的积淀，尤其是面对有限的屋顶资源和变压器容量、品牌寡头化格局已经形成的多种局面，让企业进入户用光伏市场有较大难度。目前，创维光伏已经从市场磨合阶段进入快速发展阶段。我们将在保持现有业务有序发展基础上，以电站建设、运维服务、构建电商为主要业务方向，持续加大科技研发投入，抓住市场先机，快速拓展户用光伏市场。”

对光伏产业的发展前景，马龙亦表示看好。他参考2021年第七次人口普查数据和2021年国家能源局数据向《电器》记者分析称：“2020年中国总人口为14.12亿，户籍人口城镇化率为45.4%，推算农村人口达到7.71亿。2021年国家能源局数据显示，分布式光伏新增约2900万千瓦，约占全部新增光伏发电装机的55%，其中新增分布式光伏中户用光伏新增装机21.596GW，同比增长113%，在当年新增装机占比达到39%。由此来看，户用光伏有望成为光伏领域最大黑马，发展空间巨大。”

马龙表示，在这一巨大市场机遇面前，未来，创维光伏将保持初心，持续深耕户用光伏业务，继续发挥在C端的渠道优势，为用户创造价值，并继续与上游供应链企业方形成战略合作，不断拓宽光伏领域合作思路，打造行业顶级的数字化管理平台，赋能户用光伏行业健康发展。

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