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踏着自己的梦幻之舞，谁能坚持到最后？

刚刚结束的山东济南太阳能光电展览会，南京创维光电技术有限公司（以下简称南京创维光电）与隆基绿色能源（隆基绿能）签署了一份2 GW组件采购框架协议。

这次的合同，让华国的光伏产业，又多了一个特殊的群体。虽然“闯入”光伏行业已经不是什么新鲜事，但在“双碳”的大背景下，这一次的跨越，无疑为自己带来了更多的想象空间。特别是一些家用电器公司，已经开始尝到了甜头。

现在， TCL，格力，创维，海尔等家用电器品牌都出现在了光伏领域。但是，他们又能有多大的发展空间？

“大多数的家用电器公司，都是因为他们在家电市场上建立了自己的渠道。”一名新能源分析师对21世纪经济报道表示，目前，由于资金实力和战略目标的差异，一些家用电器公司已经将触角伸向了整个产业链。

家用电器巨头们在舞动着太阳能的梦幻舞步后，对自己来说，这绝对不是一场短命的舞蹈。

“斗舞”于房顶

据21世纪经济报道记者获悉，本次南京创维光电与隆基绿能签订的合同是Hi-MO5，这是一种以分散式光伏为主的产品。同时，在分布式工程的开发和建设方面，双方也有深入的合作。

创维公司在这两年开始涉足光电行业。

公司于2020年一月成立了深圳创维光电技术有限公司，注册资本为五千万元。以此为核心，创维在光伏行业布局了一块相当大的地盘。其中，成立于2021年7月的南京创维光伏，主要业务为光伏设备及元器件的制造、销售、光伏发电设备的租赁。

创维在2021年的报告中，已经将光伏行业作为一个独立的、高收益的行业。

“太阳能公司在国家的“双碳”政策下，大力发展分布式光伏，在全国范围内，已经成为了世界上最大的发电企业。”这份“主席报告”摘录了公司2021年年度报告，从另一个角度看，创维公司董事长赖伟德认为，太阳能发电业务是一件值得向股东汇报的事情。

那么，创维的光伏产业究竟有多大的份量？

公司的财务报告显示，新能源在2021年的营收为41.01亿元，为集团总收入的8.05%。与去年同期的1.04亿相比，这一业务增长了很大一部分。而到2022年第一季度，创维公司又一次以“大幅增长”来描述其新能源业务的迅猛发展，该公司在报告期内实现了15.16亿元的业绩，同比增长878.10%，而其收入的比重则上升到13.92%。

在产品方面，创维光电立足于家庭分散的太阳能发电业务，同时也在寻找商用太阳能发电项目。而在模式上，它采取了一种以客户为承租人的方式，与创维光电的华夏金融租赁公司签订了一份融资租赁合同，由华夏金租在租赁期内支付租金，并享有发电收入。

这也是家庭用太阳能发电的一个典型模式。不过，有业内人士告诉21世纪经济报道：“现在，在家庭使用方面，最普遍的模式就是联合开发。而这种模式的推广，首先要有一家愿意投资于户用电厂的金融机构，这也会限制这种模式的推广。”

21世纪经济报道发现，四月份，隆基绿能，晶澳科技，晶科科技等国内的光伏巨头纷纷发行“光伏贷”。这种模式在解决了融资难题的同时，也把电厂所有权交给了使用者，逐渐形成了家庭市场发展的第三种模式。

当然，不管是哪一种，都会遇到营销问题。

创维的营销策略之一，就是将自己的产品，捆绑在一起。这是借助自己市场的力量，借助自己的市场力量。

家用电器巨头重新开始自己的事业

但是，在激烈的家用市场面前，创维面临的不仅是传统的光电企业，还有传统的家电企业。

创维公司急需拓展其光电业务。

创维集团在年报中，也是义无反顾地提出，要加速发展光电产业，把光伏产业链做得更好，这样才能在新能源领域占据更大的市场份额。

这是所有进入光伏行业的公司的共识。比如格力电器，八年前就宣布了“光伏空调”，一口气拿下了中环光电（现在改名为 TCL中环）的 TCL，还有海尔，豪掷一亿元成立了一家新能源公司。

从家用电器和太阳能行业的共同点来看，家庭用太阳能发电站在推广的时候，具有类似于家用电器的采购渠道和销售渠道。有了这个共同点，“在房顶上跳舞”就成为了必然的景象。

六月，光伏发电公司禾迈股份宣布与康佳公司共同成立了一家合资企业，通过合资公司的形式，在农村地区建立光伏电站和工商业光伏电站。

今年五月， TCL光电技术有限公司正式成立，并将其定位于拓展、市场推广和营销。这也意味着， TCL的光伏产业，将会从生产领域，向终端领域拓展。

康佳、创维、海尔、 TCL这些公司，在家用电器行业的竞争中，都会占据绝对的上风。

其实，借助光伏行业的东风，家用电器企业重新开始自己的事业，也是一条通往光明的道路。只是，每一条路，都会让人看到不同的景色。

像 TCL科技这样的豪迈企业，在中环集团的股权重组重组中，也展现出了“野蛮”的资本实力。而 TCL科技，作为国内单晶硅行业的领头羊，已经在光伏行业中打下了不可磨灭的印记。

康佳集团去年年初，江西康佳新材料有限公司投入了20亿元，进入了光伏玻璃的生产领域。在最近的一次机构调查中，公司称：“我们将通过光伏玻璃等新能源业务，积极拓展光伏产业的上游和下游。”

那些老牌的家用电器企业，在触及到了自身业务发展的瓶颈之后，开始重新开始自己的事业。

但是现在，跨界者越来越多，市场上的竞争也越来越激烈。特别是绝大多数的家用电器公司，都认为这是一个巨大的商机。虽然是针对最终用户的太阳能电池，但这种产品和其他的电器还是有很大的不同。这也就意味着，新产品的特性决定了在未来的发展中，不能复制家用电器的市场逻辑，也不能复刻过去的渠道。

在新的商业机会面前，各大家电企业不约而同地跳上了舞台。可是，谁能坚持到最后？